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阿里巴巴借力软银进军日本演绎独特全球化战略

日期：2008-5-16  http://www.rich998.com  阅读：  次

    孙正义出钱，马云出力，5月15日，阿里巴巴与软银在日本宣布成立合资公司“日本阿里巴巴”。在合资公司中，软银首次投入2000万美元的日元等值现金，占股65%，阿里巴巴则无任何现金投入，占股35%。阿里巴巴进军日本的独特模式透露出阿里巴巴不同寻常的全球化战略。

　　据悉，该合资公司阿里巴巴虽无任何现金投入，但阿里巴巴于去年12月底专为日本中小企业重新打造的阿里巴巴日文站，其平台、技术及客户都将转入合资公司。此外，阿里巴巴将授权合资公司在日本惟一使用阿里巴巴的商标和域名。

　　再度联手孙正义

　　该合资企业董事会由5人组成，其中3名由软银任命，2名由阿里巴巴任命。来自软银的董事成员为软银CEO孙正义、日本阿里巴巴首席执行官香山诚和冈田聪良，来自阿里巴巴网络有限公司的董事为阿里巴巴CEO卫哲和日本阿里巴巴首席运营官孙炯。

　　孙正义早在2000年就入股阿里巴巴集团，成为阿里巴巴集团的战略投资者。但阿里巴巴此次选择软银作为进军日本的同盟，显然不仅仅是因为过去的渊源。资料显示，软银是日本知名的大型企业，涉及产业包括移动通信、宽带基建、固网电话通信、互联网文化及电子商务等，在日本拥有庞大的移动及宽带用户，拥有很强的市场、销售及客户服务网络。

　　卫哲在2007年财报发布时透露，阿里巴巴2008年的战略之一是“全球化”，而在2008年第一季度的财务报告会上，卫哲则进一步透露阿里巴巴不同寻常的国际化战略：“阿里巴巴的国际化进程和别的公司不一样，在海外，我们会紧密依赖当地合作伙伴，在日本也是如此。我们与软银在日本成立合资公司，我们占35%的股份，软银占65%。我们没有任何现金投入，我们让合作伙伴分享我们的成功，同时降低我们国际化进程中的财务投入风险。”

　　无财务投入的日本模式

　　从日本阿里巴巴的财务结构来看，阿里巴巴没有任何财务投入，因此完全规避了以往其他国内企业在进军海外市场后所面临的巨大财务压力。同时，阿里巴巴投入自身最具优势的平台、技术、客户及品牌等资源，这恰恰对软银最具吸引力，软银从而愿意投入大量的现金来运营双方的合资公司。此外，软银在日本庞大的移动及宽带用户群以及强大的市场销售网络，无疑使合资公司拥有非常好的市场拓展前景。

　　阿里巴巴方面透露：“日本的中小企业与其他国家的中小企业不同，日本的中小企业买家和卖家在贸易活动和信息搜索时更倾向于使用本国语言，自从去年12月阿里巴巴升级了阿里巴巴日文网站后，来自日本的用户持续不断地增长，这使得我们看到了未来在日本发展更多免费及付费会员的潜力。”

　　据悉，日本阿里巴巴是第一个为日本客户提供日文服务和本地化内容的网上B2B全球交易市场。日本阿里巴巴会先专注于日本进口中国及全球产品的跨境贸易，以后会将焦点扩展至日本出口和日本本地B2B贸易。

　　同时，日本也是阿里巴巴第一个为其打造本地化B2B电子商务平台的国家，其模式将成为阿里巴巴拓展海外市场的标杆之一。

　　两个海外拓展模式

　　卫哲接受记者采访时透露：“在海外拓展进程中，我们将日本视为买家市场模式的代表，将印度视为卖家市场模式的代表，我们只要做好这两个海外拓展模式，就可以将这些经验成功复制到欧美、东亚等一系列国家。”

　　而前不久，阿里巴巴刚刚宣布与印度最大的B2B媒体公司Infomedia成为战略合作伙伴，正式进军印度市场。

　　阿里巴巴已经为其全球化道路精心布下完美战局，其独特的全球化战略也将成为中国互联网企业进军海外的新模式。

　　红杉基本中国创始人沈南鹏指出，互联网有本土化的特性，中国企业走出去面临的挑战巨大。阿里巴巴的商业模型在美国找不到同样的，因此中国互联网公司要走出海外，就要在产品上、服务上进行重大改变才能适应本土市场。

　　同时，因为互联网的全球性，中国互联网公司需要更多地考虑竞合，学习其他市场的创新。因为在全球市场这个大舞台上，企业之间纯粹的竞争关系已经不复存在，取而代之的是“竞合”。合作不仅仅可以给企业带来先进的技术，更能够给企业带来品牌的融入、认可和传播。

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