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厂商弃战“五一”　渠道心有不甘　促销遭遇“大麻烦”

日期：2008-5-5  http://www.rich998.com  阅读：  次

    “五一黄金周”这一称谓也许从今年开始就会发生彻底改变。7天长假缩短为3天，习惯了假日营销的IT厂商突然变得无所适从。在南方市场，不少厂商放弃“五一”市场，改变战略将目光瞄准奥运和暑促，而更多的渠道则表示出“心有不甘”。

　　厂商弃战“五一”

　　与往日热情高涨的促销场景相比，今年“五一”的南方电脑市场却显得异常“落寞”。

　　4月30日下午2点，记者走访南方几个主要的电脑市场，看到现场除了一些显示器促销的活动之外，鲜有“五一”促销的标语，而在往年的这个时候，电脑市场早已是一派迎“五一黄金周”的促销盛况。

　　“今年‘五一’公司基本没有特别的促销计划。”南方某品牌的负责人告诉记者，“既然长假取消了，就好好休息一下，备战后面的暑促。”

　　记者随即从多个笔记本、整机品牌厂商了解到，绝大多数厂商均放弃了今年的“五一”促销计划。这个“五一”仅是延续了此前的周末促销策略，并无筹备有针对性的“五一”促销方案。

　　对于配件厂商，今年“五一”促销实属不易。“五一”前夕，三大配件突然大幅涨价，外加机箱、电源和键鼠类产品也一直呈价格上涨之势，而以往靠“价格促销”的策划显然在今年的“五一”行不通了，于是多个配件厂商也就干脆放弃了“五一”促销计划。

　　惟独只有显示器厂商在这个“五一”到来之际杀得热火朝天。“今年是我看到的显示器有史以来最为惨烈的价格拼杀。”某知名显示器品牌负责人称，“主要是各品牌第一季度的库存压力太大，只能趁着‘五一’大搞降价促销，倾销库存。”

　　记者调查发现，多数厂商之所以弃战“五一”，除了假期缩短之外，还有一个重要原因，那就是今年以来，南方电脑市场严禁大型促销活动，尤其是“五一”到来之际，电脑市场的促销活动管控得异常严厉。据本地商家透露，不少促销活动即便与电脑城签下了协议，往往搞到一半，城管人员便上前制止，活动立马要求被停止。

　　“现在搞活动，要事先报上去审批，一来要等很长时间，二来还不一定能批得下来。”某品牌负责人称，“有时好不容易批了下来，当天会突然接到上边通知，活动被临时取消。”

　　大多数厂商放弃“五一”促销计划，“黄金周”不再“黄金”已成定局。连日来，而不少品牌高层变得“焦头烂额”，苦思下一步的促销计划。不少厂商表示已改变战略，将目光锁定准即将到来的奥运和暑促，以弥补失去“五一”的损失。

　　与高层的“焦虑”相比，不少厂商的市场部相关人员却“难得轻松”，不少人都在准备3天假期行程。“这么多年了，今年‘五一’破天荒头一次放假，以前都是换休。现在哪怕只有3天时间，一定要好好利用起来，休息休息。”某品牌市场部负责人称。

　　渠道“心有不甘”

　　与厂商的放弃相比，不少渠道似乎依然对“五一”促销热情不减。“每年的‘五一’都是电脑市场淡旺季之间的一个转折点。”南方一位渠道称，“‘五一’前的3-4月份通常是淡季，从‘五一’开始，电脑市场便迎来学生和家庭用户的消费高峰期，所以商家们每年都会全力把‘五一’这个‘蛋糕’做好做大，为自己争取最大的利益。无论如何，渠道不会轻易放弃‘五一’市场。”

　　记者走访市场发现，不少笔记本渠道商家对“五一”也是非常看重。“尽管假期缩短了，但是今年‘五一’我们仍然推出了不少降价或送礼的促销活动，并且产品型号也很丰富。早在这之前，公司还印了不少促销传单。”一笔记本渠道称，“这些都是我们渠道的促销行为，希望今年‘五一’能得到预期的目标。”

　　尽管不少渠道普遍对今年“五一”促销显得信心不足，也有不少人悲观预计今年销售业绩必定下滑，但他们仍希望这个“五一”能有一个好的收成。

　　“‘五一’长假缩短会直接导致销量的下降。”一位经销数码存储类渠道表示，即使是节假日也不会有降价的促销活动，“数码产品调价空间已十分有限，今年‘五一’假期减少并不会对市场有太大影响。”

　　更多的渠道认为，无论长假还是短假，作为以前的一个销售旺季，“五一”都会在一定程度上刺激终端消费，关键是看使用何种促销手段。鉴于广深等南方一线市场户外促销活动受阻，不少渠道将重点对准了更为广阔的区域市场。

　　“我们今年的‘五一’促销主要放在区域市场，因为广州深圳等一线市场对户外促销活动有严格的管制，而二三线区域市场在这方面则相对宽松。”南方某知名渠道负责人称，“而这一区域促销策略也得到了厂家的支持，今年‘五一’我们在区域市场制定了丰厚的奖励政策，地市级渠道提XX货就有XX的奖励。”

　　对于渠道而言，转战区域市场不失为“五一”促销的一个明智之举。

　　消费者不只认“五一”

　　与厂商和渠道相比，终端市场顾客的消费观念则越来越理性了。30日下午，记者在电脑市场碰到不少顾客，他们当中绝大多数人表示购买电脑产品“不会只认‘五一’”。

　　“我明天还会来电脑城，我想利用这个假期装台电脑。”一位大一的学生称，“‘五一’时间较为充足，很多商家都会做促销，我们同学好多都是选择‘五一’装机。

　　而另有消费者表示，并不一定选择“五一”购买，“主要还是看‘五一’的价格，要是价格方面不满意的话，我也不会选择‘五一’行动。”

　　在接受记者的随机采访时，也有不少人表示：“今天就是来看‘五一’期间有没有相关的促销信息”。

　　“现在的消费者都是比较冷静，非常理性了，买东西未必一定要等到过节，价格便宜才是硬道理。”电脑城一位店员称，“过节购买只是以前的老观念，现在的消费者购买电脑产品都比较有心眼，大家先都摸清楚了市场，一般不会盲目的过节就买东西了，所以这次黄金周的缩短对终端消费并没有太多的影响。”

　　市场在变化，消费者的消费观念也越来越理性，从这个角度上看，节假日促销似乎难以改变顾客的消费观念，而“五一”假期的长短也似乎是不再那么重要了。CBI

　　★记者观察

　　“五一”变“小假” 厂商营销遇“大考”

　　从7天长假到3天小假，面对“五一黄金周”假期变化，IT厂商的传统营销遭遇到一次“大考”。取消“五一”长假，往年厂商和渠道必争的黄金周市场爆发力因长假的取消而削弱，传统的假日营销方式突然生变，亦对IT厂商和渠道把握市场变化敏锐度的能力提出了更高的要求，于是营销策略是否灵活、能否应“市”而动将直接影响其在这场大考中的成绩。

　　其实，早在此之前，因为千篇一律的降价，因为促销乏力和效果欠佳，“五一”“十一”等黄金周促销活动早已被商家和消费者所诟病，“黄金周”也一直作为一块“鸡肋” 让人欲罢难丢。这一次，是IT厂商彻底思索和改变传统的假日营销模式的时候了。

　　从长远来看，“五一”黄金周虽然被取消，但清明、端午、中秋等新的短假期增多，届时，针对此类传统节日，若能推出符合市场需求的营销策略，或许可以给商家带来新的收获。

　　实际上，这几年随着用户采购周期的分散，各大促销旺季已逐渐呈现疲态，IT市场旺季不旺的现象时有发生，而随着消费市场的波峰波谷的间隔频率日趋缩短，短期冲量式的营销策略早已不能适应成熟的市场需求。在这种情况下，营销方式因时而动，变革求新就显得尤为重要。

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