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中国环保业的“蛋糕”还很大日期：2008-4-25 http://www.rich998.com 阅读： 次 牛股集中营 |
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而自2005年在上海设立第一家分公司起，恩华特进入中国的步伐正不断加快。 刘怀宇：中国环保业的“蛋糕”还很大 独具慧眼，抢占中国市场 赢周刊：恩华特发源地是瑞典，主要市场在欧洲，这些都是环保产业发展比较成熟的国家。据我所知恩华特较少进入发展中国家市场，而中国的环保产业仅处于起步阶段，为什么你们早在几年前就看中中国市场？ 刘怀宇：其实我们早在十几年前就进入了香港市场，而开始与内地市场接触的时间是2004年，2005年就在上海成立第一家公司，同年又在广州成立第二家分公司。 至于为什么会看中中国市场，说起来可能有人不会相信，虽然中国的环保产业刚刚起步，但我们认为相对于美国分散的别墅式住宅而言，以集中式小区管理为主的中国其实更适合使用我们的产品。2004年前，我们通过大半年的考察，觉得中国的经济发展使得一部分地区特别是发达城市有兴趣，也有经济能力来接受我们的产品。 赢周刊：一般来说，像气力推动式垃圾收集处理系统这样的高端产品要进入一个市场，居民环保意识、城市经济发达程度都要达到一定水平。对此你们是否有一个量化的考量和评定标准？上海和广州已经达到这个标准了吗？ 刘怀宇：我们的考量标准有几个。 第一，在这个市场中垃圾的规模必须达到一定程度，垃圾处理必须成为一个很重要的问题；第二，市场内必须有很多正在或即将兴建的项目可供我们提供这一系统；第三，各个层面的政府是否意识到垃圾的封闭式处理是必要的；此外，市场内的房地产价格也是一个很重要的因素。 近几年中国已经具备了第一、第二个市场条件，各个大城市都有很多在建的和预备立项的大型项目。而就成本而言，当垃圾处理在房地产总成本中占有比例过高时，人们必定不愿为这高额的花费埋单，所以最后一个标准即房地产价格也是很重要的判断性因素。 比如，城市房产均价在500元/平方米，我们的成本是50元/平方米，那么就占了房价的10％，但如果房产价格是5000元/平方米，我们的占比就变成1％。 我们认为，当房地产均价达到8000元/平方米，这个市场就可以接受我们的产品了。 赢周刊：2005年中国的房地产均价还远未达到这个水平。 刘怀宇：应该说，我们刚开始谈的时候，发达城市房地产均价大概在6000元/平方米左右。但我们觉得中国的发展速度是很快的，有必要提前进入并抢占市场。 比如说广州的金沙洲，我们开始与发展商谈的时候定价只是5000~6000元/平方米，而我们双方达成协议并开始施工时，楼价已飙升至上万了。现在看来，2004年恩华特进入中国市场的决定是非常正确的。 政府的支持和鼓励很重要 赢周刊：要求环保产业才刚刚起步的中国市场一下子就接受恩华特的产品并乐意掏出高额成本来购买，显然是不现实的。我猜当中应该需要政府的支持和推动。你觉得把这样的高端环保产品引入中国，取得政府的支持难度大不大？ 刘怀宇：只要政府走出第一步，下定决心去培养，不久的将来在普通人脑海中，“封闭式垃圾处理”就会成为与“电梯”一样不可或缺的必需设施，那时我们的市场潜力就更大了。所以政府的支持肯定是很重要的。 目前在韩国，政府特别规定超过一定规模的项目，比如500套到700套，必须采用封闭式的垃圾处理系统，这已经成为一种法律，在欧洲更是如此。 我们对每个政府和公司的沟通策略是大同小异的，不同的是各个政府。有些政府是行动派，而有的政府则是说得多做得少，因此，沟通的难度也不相同。占领市场是一个很重要的环节，我们这两三年也花很大精力和一些政府、主管部门与开发商建立一定联系，来宣传我们的产品，希望得到他们的支持。 就目前看来，中国政府不管是哪一方面的部门，对绿色环保产业都是持相当正面的态度，一开始就比较积极支持，所以与政府的沟通还是比较畅顺的。 赢周刊：那目前政府和房地产商对这个项目的接受程度如何？ 刘怀宇：所有的市长在我们介绍了这个系统之后，都认为这个系统很不错，但马上他们又会问，你们这个投资的成本是多少。 这里有一个很关键的问题是：大家都想要一个很好的环境，可是世上没有免费的午餐。好的环境是需要成本，需要代价和投入的。而这个成本，我们还需要更多的时间来让发展商和最终消费者接受。 现在，中国政府还是习惯以人工方式收集垃圾。在瑞典，系统的成本只相当于人工方式成本的30％。而在中国，目前人工成本很低。我想这个就是目前最大的困难所在。 其实，在一个密度较高的公寓型小区，每户的投资成本相当于添置一台好的冰箱，虽然有支出，但却将疾病传播的风险大大降低。现在，随着国内经济水平的不断发展，人们对环境、健康越来越重视，说到底，大家不仅希望吃得健康，还希望住得健康，健康带来的价值是无法估量的。 赢周刊：目前恩华特在广州已经谈了多少个项目？ 刘怀宇：目前只有金沙洲的项目在建设，其他项目还在洽谈之中。 赢周刊：你们与发展商的合作模式，或者说恩华特的盈利模式是怎么样的？ 刘怀宇：很多人误会我们做的是城市垃圾处理，但其实我们关注的是前端，即和每个人日常生活息息相关的垃圾收集。每个家庭每天都需要扔垃圾，而我们就是通过自动、封闭式的系统，为人们的生活垃圾收集提供安全、有效的解决之道。即我们提供整套技术和产品给客户(政府或房地产商)，他们一次性付款购买。设备安装好以后，我们还可以提供运营和维护服务，共谋双赢。 赢周刊：也就是说，直接购买产品的是发展商，但这部分成本最终还是会再度转移到消费者支付的楼价上去。 刘怀宇：是的，或者说是转移到他的土地价值成本上去。 我们这个系统，打个简单比方：20年前开发一个楼盘，不一定要有电梯，但现在电梯已经成为最基本的配置了；十几年前不一定要有管道煤气和宽带，但这些现在已经是发达城市小区的标准配置了。我们认为不远的将来，我们的产品将会成为城市建设和有品质小区的标准配置，而且这套系统的运营和维护成本和传统人工收集方式不相上下。 几年内不担心出现竞争对手 赢周刊：大家都说中国环保市场这块蛋糕很大，也有很多人开始涉水环保产品，但真正赚钱的却好像没有几个，你怎么看待这个问题？ 刘怀宇：我觉得中国的环保产业市场一定是很大的，而且随着越来越多的消费者有这样的经济能力和消费意愿，这个产业会越来越大。 但正如你所说，进入环保产业并已经盈利丰盛的企业极少，因为我们还要花时间来培育和发展这个市场。 赢周刊：中国的很多行业都有这样的情况——一个空白市场打开之后，由于行业标准没有及时出台，行业门槛相对较低，马上就会涌现大批竞争对手的跟进。我不知道恩华特这套系统研发的资金及技术门槛有多高，是否担心出现上述情况？ 刘怀宇：开发这套系统的技术门槛还是比较高的，并不是到国外买一个专利就能解决。我觉得未来肯定有人跟着做。但我相信短期内我们的国内竞争对手都会比较弱。 我们做的是城市、小区的基础设施。跟进的竞争对手可能可以选择单体楼来突破，但不可能有足够的力量架驭大型社区的设备制造和安装。 所以几年内我们不担心国内竞争对手的出现。 重大利好，绝地反击，闭着眼睛和主力买股票 | ||
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