白电涨价厂家商家展开“定价权”博弈

　　尽管受市场原材料上涨、人民币升值等影响，国内将近半数的冰洗合资品牌纷纷上调其部分产品价格。但昨日 《每日经济新闻》获悉，素来习惯扮演“价格杀手”的沪上家电卖场，早已悄然提升了“定制包销机”的比例，以此狙击家电厂商的抱团涨价，试图维持卖场内商品价格的稳定。厂家、商家在争夺“定价权”上展开了一场博弈战。

　　信息显示，更多冰洗品牌将陆续加入涨价阵营。不过，家电厂家的提价行为遭遇了家电卖场的横刀拦截。一位不愿意透露姓名的卖场人士表示，工厂进行价格调整，卖场一般会提前一个月以上知悉，因此拥有充分的时间展开应对。常采用的手段包括，卖场提前与厂家达成规模采购的协议，确保在厂家提价之后，卖场仍备有充足的未提价货源，短期内保持价格稳定，从而缓解市场对突然提价产生的消极影响。据悉，国美、苏宁等大型卖场，纷纷抢在去年底与各冰洗厂家达成了规模采购的协议。

　　另一个也常被卖场使用的 “杀手锏”则是推出“包销定制机”。上述卖场人士透露，“包销定制机”是目前国内家电渠道商不可或缺的一种市场竞争手段，同时它还能为消费者带来较为可观的实惠——因为大量的包销定制计划，能够减少工厂的生产和运营成本，因此其定价则比相同性价比的同类产品有所降低。该人士估计，能为消费者节省最高约15%的购买成本。据悉，苏宁电器(002024行情,)包销定制机型的比重已从以前的20%提升到如今的40%。五星电器则表示，将通过消化库存和提供增值服务来减少涨价带来的影响。

　　家电业分析人士指出，卖场的上述动作在短期内在稳定价格方面有望取得较明显的效果；但在整体涨价的背景下，卖场的“权宜之计”恐怕也难以维持太长时间。长期以来，家电的终端价格始终是厂家与卖场之间难以磨灭的矛盾，双方都在努力争夺定价权。而此前卖场凭借其庞大的网络、规模的采购等优势，很大程度上控制着家电的终端价格。而现在，无论是国美、苏宁，还是百思买、五星电器，卖场们已日益习惯通过提升售后服务的标准，来试图平抑消费者对低价消费的依赖，引导消费者逐渐忽略价差。厂家与商家之间的定价冲突，正渐渐从原先的势不两立转变为相对缓和的博弈。