饰品经营新时代

　　如今，在不少城市、乡镇的繁华地带冒出了许多的小饰品店，它们大都店面不大，但都装得整洁，所售的都是一些体积不大的小产品，看上去十分精致可爱。有各式各样的饰品、化妆品、小挂饰、日常生活用品、小玩具、各种文化用品等，品种繁多，应有尽有。其中一家粉红色调的饰品小店格外引人注意，从里面飘出“哎呀呀”的甜腻歌声，和店门口“哎呀呀”的招牌互相呼应。三三两两的年轻女孩儿不时被小店的醒目装修和热烈气氛所吸引到店里驻足，旋即又会被货架上花花绿绿却又便宜的饰品和小礼品打动，在这家30平米的店里，最便宜的饰品1元钱，最贵也不过38 元，轻轻松松就使得女孩子们小“败”一把。

　　这个品味不俗的小店在短短五年的时间占领大陆市场，现在在全国拥有的加盟店已经突破1000家，去年营业额加起来已超过1亿元。

　　记者了解到，自哎呀呀成立以来，以其独特的经营模式和文化理念，引起社会各界及公众媒体关注的焦点。中央电视台、凤凰卫视、湖南卫视等众多媒体的主动跟踪采访及报道，总经理叶国富先生也被中国连锁权威杂志《连锁与特许》评为封面人物。公司先后与香港著名影星应采儿 、著名主持人李湘签约，在《知音》《家庭》《女友》等各大媒体上也进行广告宣传，实行品牌推广、公关活动、品牌形象广告投放三者相结合的策略。时刻把握动感时尚的品牌风格，冲击着饰品行业的新高度。

　　在记者采访中了解到，哎呀呀产品线多、更换快是哎呀呀的策略。和其他饰品专卖店相比，哎呀呀的产品线很长，涵盖了饰品、化妆品、包、手机链等2000 多个品种，上万件单品；另外就是价格低廉。那些年轻的女孩子都是80后、90后，手上总是有零花钱，而且对低价饰品特别钟爱。只要走进哎呀呀的店里，她们总能买些心仪的东西开心而归。因为产品款式紧跟潮流而且价格便宜，哎呀呀的营销目标是让年轻女孩子3 天便换一次饰品。在哎呀呀，除了个别特殊的毛公仔是48 元，其他的产品价格一般控制在38 元以下，主要的产品价位是在18 元以下。

　　哎呀呀坚持创新，定期培训，产品统一，步伐统一。同时坚持为加盟商定期培训。哎呀呀品牌的形象管理、最新的产品知识、促销技巧、管理技巧等内容都随时更新并随时传授给加盟商，将有价值的经验和成果与合作伙伴共同分享。每一位成员都保持着同样的实践经验，销售技巧。

　　哎呀呀对加盟店实施物流配送统一化，店面设计时尚化，员工培训专业化，充分保证加盟商的盈利，从而实现公司与加盟商的共赢。管理上实现电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络实现了内部资源共享和网络化管理。

　　记者在采访中遇到哎呀呀的加盟商张女士，张女士于一年前下岗待业在家，为了糊口，千方百计想做点小买卖，但是一时也不知道做什么，在一次偶然的机会中，她通过网络了解到国内饰品业的一种崭新的经营模式——“连锁加盟”。随后加入了哎呀呀的事业中来，“我开的店每天的平均销售额至少是2000多元，周末或者节假日，有时候的单日销售额甚至能超过5000 多元。”哎呀呀饰品张女士说。

　　张女士感慨的告诉记者：开一家哎呀呀，就相当于找准了市场、建立了品牌，同时还有不断创新和定期的培训，比较适合没有市场运做经验的人士加盟。

　　当记者问起张女士做哎呀呀难道没有一点困惑吗，张女士不加思索地说：“最头痛的问题是如何找好的位置多开两家店”。

　　听着张女士的感叹，不由感慨哎呀呀能在良莠不齐的小饰品行业的形势下脱颖而出，成为行业数一数二的知名企业，确实是魅力十足。随着汹涌而至的全球一体化浪潮的到来，哎呀呀作为一个国际连锁品牌，会在不久的将来让全球爱美女孩都能体验到它带来的美丽与快乐！